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上海edm营销策划方案
www.email-cm.com    2014-09-12 09:13:51    文字:【】【】【
摘要:上海edm营销策划方案

         如何切实提升EDM邮件营销效果。这要求邮件营销不仅仅需要对文字能力的掌控,更需要对邮件内容进行以结构为主导的战略规划,以利用邮件内容冲击力,抓住用户的注意力。本文结合作者多年的EDM邮件营销经验跟大家做个简单的分享。

        所谓EDM营销,又曰许可式营销,即在用户许可的情况下,给客户发送一些通知函,广告信之类的邮件。但是市面上的EDM发送往往效果不佳,那是为什么呢?主要原因是因为写作的邮件内容不佳,容易被客户当做垃圾邮件,广告邮件举报,没有退订链接,导致客户频繁举报IP地址。

        今天我们就给大家讲解一下怎么样写好EDM营销邮件的内容,有哪些要素呢?

  战略一:主题栏“简短”丶“贴心”

  主题栏决定了用户对邮件的第一印象。主题栏的文字应秉承“简短”丶“贴心”宗旨,将字数控制在50字之内。具体要求:

  1)避免字数过多被邮件系统强制切断而不能完整显示。

  2)如果预计可能会出现系统切句的情况,务必将精华有料的信息放在前面,比如价格丶日期丶打折丶优惠等。

  3)现在有一个流行的趋势,在主题栏中加入象征符号,用符号渲染强化与邮件正文相关的信息。

  战略二:A/B Test让内容更精准

  利用A/B Test工具,测试两个或多个内容方案,权衡优劣,以找到最有效的方案。具体该如何测试呢?

  1)从内容角度,A/B Test的测试范围囊括:标题丶文案风格;文字长度丶大小;行动号召按钮大小丶颜色丶位置等方面。

  2)测试时,需要特别注意:标本采样必须一致,确保测试人群为同类型受众;保持唯一变量,仅有一个变量的测试,其反馈指数才有可比性供充分的反馈时间,只有足够的时间,测试效果才能沉淀,所获参数才足够准确。

  战略三:“重点内容与行动号召按钮”先行

  “重点先行”的规则很重要,尤其对于视图有限的移动端电子邮件。这要求:1)邮件核心内容,应当在邮件顶部400-450像素的部分展示;2)包含明确丶诱人的行动号召按钮,让用户非常容易地通过点击获取更多关于产品或服务的信息。

  战略四:主体内容“简洁,还是简洁”

  个性化的数字营销,简洁是关键。以下是几种处理情况:

  1)促销邮件不同于网页,用户难以忍受通过滚动条来继续浏览内容,所以务必直截了当丶简洁明了。

  2)电子期刊针对特定用户提供很多相关性的内容。由于登陆页和官网同时也提供内容信息给到用户,所以邮件主应更多关注邮件的内容质量,而不要纠结在邮件长度。

  战略五:“UGC”重塑原创内容

  UGC(用户生产内容)是有效的原创内容生产方式,指用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户。webpower中国区总经理谢晶最近在和讯科技的专栏文章《在用户数据资产的工序流程》中指出,“UGC更具客观性和影响力,内容营销中借助个人自媒体平台,重视意见领袖对话,对UCG进行有料加工,以个体体验表达的方式,引导媒体更大范围传播”。无疑,通过UGC提炼原创内容,是邮件内容的一种创作方法,更能激发用户互动,从而提升邮件营销效果。

  邮件营销的内容,它已经不仅是一门关于语言的艺术,同时也是一门可控性的科学。邮件内容溢价战略规划,从战略思维的角度,把邮件的主题丶预览丶内容丶测试等纳入统一规划,对EDM邮件营销全程进行内容把控。如此,邮件内容的“用户的注意力”效能才能最大化实现。

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